CEO-Interview – Die Zukunft von ApparelX

Der Original-Blogbeitrag ist hier . (Japanisch)

Die EXCY Group besteht aus drei Unternehmen, darunter Yamamoto Co., Ltd., Okura Shoji Co., Ltd. und Design X Co., Ltd. Yamamoto Co., Ltd. ist ein Großhändler für Herrenbekleidungsaccessoires wie Futter, Knöpfe und formelle Accessoires für Herren. Yamamoto Co., Ltd. hat auch eine Marke, die maßgeschneiderte Anzüge herstellt. Andererseits ist Okura Shoji Co., Ltd. ein Handelsunternehmen für Bekleidungsmaterialien. Nicht zuletzt ist Design X Co., Ltd. ein Unternehmen, das sich mit der Entwicklung und dem Betrieb von IT-Dienstleistungen beschäftigt. Die Philosophie der EXCY Group lautet „Der Kunde steht immer an erster Stelle“, „Aufrichtigkeit“ und „Kreation und Leistung“.

Präsident Haruhiko Yamamoto, der Chef der drei Unternehmen, hat einen Hintergrund in der IT-Branche. Als Nachfolger von Yamamoto Co., Ltd. und Okura Shoji Co., Ltd in der dritten Generation hat er IT eingesetzt und das Geschäft wie Bestellung, Abrechnung/Zahlung, Bestandsverwaltung und die Erstellung von Groupware für die gesamte Gruppe digitalisiert.

In der Textil- und Bekleidungsindustrie ist es seit jeher ein Problem, mit der neuen IT Schritt zu halten, und mit dem Ziel, diese Probleme zu lösen, wurde ApparelX im Januar 2018 von der EXCY Group ins Leben gerufen. ApparelX verfügt derzeit über mehr als 4000 Unternehmenskontoregistrierungen mit einer kumulierten Anzahl von Bestellungen über 10000 Fälle. Auf ApparelX sind 7500 Produkte und 51,8 Millionen Lagereinheiten verfügbar.

EXCY konzentriert sich nicht nur auf die praktische Anwendung von IT, sondern entwickelt gleichzeitig auch Auslandsstrategien, M&A-Strategien und Fertigungsstrategien. Der Jahresumsatz der EXCY Group beträgt rund 1,4 Milliarden Yen, und die Hauptkunden sind inländische Bekleidungshersteller, Bekleidungsfabriken, Fachgeschäfte und Schneider.

Wir haben die Gelegenheit, Präsident Yamamoto zu interviewen, der sich zum Ziel gesetzt hat, EXCY zu einem Spitzenunternehmen der Branche zu machen. Erfahren Sie mehr über die aktuelle Lage von EXCY, vorrangige Maßnahmen in der Corona-Krise und die mittel- bis langfristigen Strategien von EXCY für die Zukunft.

F: Können Sie uns etwas über die Geschichte der EXCY Group und ihre Gründung erzählen?

A: Im Jahr 1947 wurde ein angeschlossener Großhändler für Schneider, Yamamoto Co., gegründet. Ltd. wurde von meinem Großvater, Herrn Tokuji Yamamoto, gegründet. Zunächst konzentrierte sich Yamamoto Co., Ltd auf Accessoires wie Knöpfe und Futter für maßgeschneiderte Kleidung. In dieser Zeit begann auch Konfektionskleidung im Trend zu liegen. Um diese Abteilung zu übernehmen, wurde 1958 Okura Shoji Co., Ltd. gegründet.

Seitdem ist unsere Gruppe gewachsen und hat ihr Ziel auch auf Bekleidungsprodukte ausgeweitet, was bis heute anhält. Sowohl Yamamoto Co., Ltd. als auch Okura Shoji Co., Ltd. haben das gleiche Management und agieren so, als wären sie ein Unternehmen. Im 21. Jahrhundert ist IT zu einem wesentlichen Bestandteil unseres täglichen Lebens geworden und ich möchte mehr IT in unserem Unternehmen einsetzen, und darauf hat sich Design X konzentriert.

Wenn wir auf unsere Geschichte seit unserer Gründung zurückblicken, war der größte Wandel, dem wir gegenüberstanden, der Wechsel von maßgeschneiderter Kleidung zu Konfektionskleidung. Zu Spitzenzeiten gab es landesweit rund 40.000 Schneider und Yamamoto Co., Ltd. verfügte über fünf Filialen in ganz Japan. Derzeit ist die Zahl der Schneider deutlich zurückgegangen, im Inland sind es weniger als 1000. Als Reaktion auf eine so große Veränderung haben wir auch unser Geschäftsformat angepasst und erneuert.

F: Stimmt es, dass ApparelX erheblich zur Geschäftsleistung beigetragen hat?

A: ApparelX wird seit der zweiten Hälfte des Jahres 2017 mit Hilfe unserer befreundeten Ingenieure intern entwickelt. Derzeit wird ApparelX durch interne Ressourcen abgedeckt, einschließlich Wartung und Betrieb. Da keine bestehenden Pakete wie Warenkorbsysteme zum Einsatz kommen, ist es möglich, tiefergehende Dienstleistungen entsprechend den Branchengewohnheiten zu entwickeln und anzubieten.

Unser Ziel ist es, eine B-to-B-Plattform in der Branche zu werden, die Großhandelsprodukte verkauft, darunter auch Bekleidungsprodukte für ApparelX-Benutzer, und gleichzeitig einzigartige soziale Funktionen wie Blog-Dienste und Business-Matching bereitstellt. Wir werden auch eine Online-Ausstellungsfunktion anbieten, die dieser CoronaVirus-Ära entspricht.

ApparelX Wir bereiten uns auf die globale Expansion vor, indem wir ausländische Mitglieder in unser Team aufnehmen und meine Erfahrungen aus der Arbeit bei einem im Ausland ansässigen IT-Unternehmen nutzen. ApparelX Global wird eine Plattform sein, auf der Sie alle Bekleidungstextilien, Besätze und Accessoires auf einmal bestellen können, und zwar über die Grenzen von Standorten und Vertriebskanälen hinaus. Der erste Satz ist der Export japanischer Produkte auf den internationalen Markt, der zweite der Import internationaler Produkte nach Japan und schließlich hoffen wir, durch die Eröffnung von Bürofilialen, Lagerhäusern und den Aufbau von Vertriebskanälen in jedem Land ein echtes globales Netzwerk für die Bekleidungsindustrie zu schaffen. ApparelX Global befindet sich derzeit im Testbetrieb, wir gehen jedoch davon aus, dass wir im Herbst dieses Jahres vollständig starten können.

ApparelX begann mit der Idee, der Welt historische und kleinere japanische Hersteller und Fabriken vorzustellen. Um eine Allianz mit diesen Unternehmen aufzubauen und auf dem globalen Markt aktiv zu sein, müssen wir die Produktivität durch Digitalisierung maximal steigern. Kein Wunder, es ist eine unserer vielen Stärken. Wir haben KI für die Bilderkennung und Sprachanalyse in ApparelX und unserem internen System iTeams eingesetzt. Ganz zu schweigen davon, dass unsere interne Schulung für KI-Personalressourcen bereits begonnen hat.

F: Können Sie uns mehr über die Benutzer von ApparelX erzählen? Was für Konzerne sind das?

A: Es ist nicht verwunderlich, dass die Zahl der Bekleidungsunternehmen der jüngeren Generation zunimmt, darunter auch bekannte Marken, die an der Tokyo Fashion Week teilnehmen. Im Zuge der COVID-19-Krise haben kürzlich viele Bekleidungsfabriken mit der Produktion von Masken begonnen. Da ähnliche Fälle auftreten, gibt es immer mehr Nutzer, die bisher mit der Beschaffung von Verkleidungen und Zubehör nicht vertraut waren, aber im Internet unsere Plattform gefunden und mit dem Handel begonnen haben.

F: Was denken Sie über die zukünftige Entwicklung von ApparelX?

A: Obwohl sich ApparelX Global noch in der Endphase der Entwicklung befindet, haben wir die Testversion bereits in den USA, im Vereinigten Königreich, in Australien und in Südkorea veröffentlicht und haben begonnen, unsere ersten internationalen Bestellungen zu erhalten. ApparelX Global ist eine grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform, die intern entwickelt wird. Mit besonderen Funktionen wie mehrsprachiger, mehrwährungsfähiger und internationaler Logistik hoffen wir, gemeinsam mit unseren inländischen Verbündeten die japanische Bekleidungsindustrie der Welt zugänglich zu machen.

Eine weitere Funktion von ApparelX , die wir eingeführt haben, sind die Preisänderungen beim Kauf großer Mengen. Als BtoB-Plattform hoffen wir, den vielfältigen Bedürfnissen unserer Kunden gerecht zu werden. In letzter Zeit hat unser E-Commerce-Service eine ganze Reihe kleinerer Kunden angezogen, aber von nun an hoffen wir, unsere Personalressourcen stärker nutzen zu können und uns stärker auf mittelständische Unternehmen zu konzentrieren.

F: Bitte erzählen Sie uns von Ihrer Geschäftsentwicklung im vorangegangenen Geschäftsquartal (März 2020).

A: Der Umsatz stieg im vorangegangenen Geschäftsquartal nur leicht um 0,7 %. Auch die Betriebseinnahmen stiegen um 3,0 %, allerdings ist das Ergebnis recht enttäuschend, da die Endeinnahmen um 7,6 % zurückgingen. Schließlich wurde die gesamte Branche am Ende des Quartals schwer von der COVID-19-Krise getroffen. Seit Beginn des aktuellen Geschäftsquartals hat sich jeder Monat im Vergleich zum Vorjahreszeitraum erheblich verändert.

Auch unter diesen schwierigen Umständen ist es uns im ersten Geschäftsquartal gelungen, dank der Umsatzentwicklung von ApparelX eine leichte Umsatzsteigerung zu erzielen. Als Unternehmen mit der Telearbeit begannen, nahm die Online-Suche nach unserem Unternehmen erheblich zu. Seit Beginn des laufenden Geschäftsquartals boomt der Verkauf von Materialien zur Herstellung von Gesichtsmasken wie antiviralen Stoffen, Gummibändern und Nasenbügeln. Im Vergleich zum Vorjahresquartal wächst der Umsatz von ApparelX um 600 %. Bisher hieß es, die Bekleidungs- und Textilindustrie stecke hinter der Digitalisierungsrevolution, doch mit unserer B-to-B-Plattform konnten wir die vielfältigen Bedürfnisse der Kunden mitten in dieser Pandemie erfüllen.

F: Wie sieht es mit den Aussichten für dieses Quartal aus?

A: Zum jetzigen Zeitpunkt gehen wir davon aus, dass unser Umsatz aufgrund der Auswirkungen von COVID-19 um etwa 10 % zurückgehen wird. Mit dem Beitrag der ApparelX Leistung sind wir jedoch immer noch in der Lage, es profitabel zu machen. Wir verbessern uns insgesamt und nutzen unsere Humanressourcen effizienter, da alle E-Commerce-Abläufe dank des iTeams-Systems digitalisiert wurden.

F: Bitte informieren Sie uns auch über Ihre Produktrichtlinien.

A: Was unsere Produkte betrifft, so beschäftigen wir uns seit mehreren Jahren neben der Bereitstellung von Nähhilfsstoffen wie Borten und Accessoires auch mit Textilien. Im Zusammenhang mit dem Sortiment an Borten und Accessoires erhalten wir immer wieder große Stückzahlen oder Stoffbestellungen. In der Branche wurden Besätze, Accessoires und Textilien vollständig getrennt, aber wir glauben, dass diese Barriere von nun an nach und nach verschwinden wird.

Tatsächlich stellten kürzlich einige neuere B- bis C-Bekleidungsmarken die Frage, warum es separate Unternehmen für Besätze und Accessoires und separate Unternehmen für Stoffe gebe. Deshalb kombinieren wir Besätze, Accessoires und Stoffe miteinander und bewerben sie als Ganzes. Wenn wir sowohl Verkleidungszubehör als auch Stoffe führen, können wir neue Initiativen für die Baulogistik ergreifen. Um alle Zierteile, Accessoires und Stoffe auf einmal führen zu können, müssen wir natürlich mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und die Produkte in unserem eigenen Lager vorrätig halten. Wir hoffen, dass Stoffe in Zukunft zum Hauptgeschäftsbereich unseres Unternehmens werden.

F: Können Sie uns etwas über die zukünftigen Wachstumsstrategien Ihres Unternehmens erzählen?

A: Unser Ansatz besteht darin, ApparelX im Inland weiter auszubauen und uns auf das Wachstum des Auslandsgeschäfts zu konzentrieren. Wir bereiteten die Gründung von Niederlassungen und Vertriebsstützpunkten in den USA, China und Vietnam vor, dies wurde jedoch aufgrund der Corona-Krise vorübergehend ausgesetzt. Mittlerweile expandieren wir international durch den Verkauf auf ApparelX Global. Derzeit befinden wir uns in einer Probephase auf dem internationalen Markt, und das ist eine große Herausforderung und eine große Chance für uns, da wir es mit vielen ausländischen Marken und Herstellern zu tun haben.

Um unsere Produktivität und Effizienz weiter zu verbessern, muss unser Unternehmen natürlich eine bestimmte Größe erreichen. Zusammen mit Fusionen und Übernahmen werden wir unseren Geschäftsumfang durch Umsatzerlöse erweitern, da unser Umsatzziel für 2023 bei 5 Milliarden Yen liegt. Zusammen mit einer E-Commerce-Plattform und einer tatsächlichen Vertriebsbasis in jedem Land hoffen wir, ein zuverlässiger Verbündeter für die Bekleidungs- und Textilindustrie auf der ganzen Welt zu werden.

Vielen Dank!